中冶沈勘工程技术二十一点游戏董事长、党委书记 王明宝

2014年,中冶沈勘经受住了严峻的挑战,在逆境中外拓市场谋突破,内抓改革求发展,既保证了生产经营的平稳运行,又实现了营业收入的稳中有升。2015年,中冶沈勘将坚持以生产经营为中心,巩固“大环境、大客户、大项目”的设计运作,坚持“稳中求快”的工作总基调,守住“改革创新”的总方向,紧跟中冶二十一点游戏步伐,努力适应我国经济发展“新常态”。

一、稳固深化核心专业市场,完善公司产业链运作

中冶沈勘现持有测绘甲级资质、工程勘察综合甲级资质、地基与基础施工壹级资质、地基基础工程检测资质、矿山设计甲级资质、建筑设计甲级资质、水文水资源调查评价甲级资质、地质灾害治理工程勘察甲级资质、地质灾害治理工程施工甲级资质等多项勘察设计施工资质,产业链条完整。但是近年来受复杂的市场环境影响,公司在测绘、勘察、设计、施工、检测、水文等传统主业行业行为中利润率逐年下降。面对这样的挑战,中冶沈勘将优化产业结构、完善产业链条,在深化传统行业领域基础上,开辟新战场,推动中冶沈勘市场转型。

首先要巩固传统主业,结合中央提出的“一带一路”、“京津冀协调发展”、“长江经济带”及其他相关相关政策,深入挖掘项目资源。就各专业涉及的行业及地域而言,测绘、勘察业务相对较多,设计、施工、检测业务次之;但是从利润指标来看,设计、地基与基础工程业务才是支撑公司产值规模的主要力量。这就要求公司要把手掌打开,合理调整增加支撑点。测绘、勘察、设计工程成本相对较低,抗风险能力强,在多领域及地域上可多做大胆尝试,迈开步子“走出去”、实施工程总承包;施工专业项目规模大,成本高,抗风险能力差,在跨领域及远距离项目上要慎重,要抓大放小,选择有保障、有信誉的大型项目合作;资源勘探是目前世界及国内发展迅速的具有高技术、高利润、低风险的行业,应当大力拓展资源勘探国内外市场业务。

其次2014年公司将原有产业链条延伸,成功升级建筑施工资质等级,并以对建筑公司增资为基础加大对建筑施工项目的投入和支持,提升了建筑公司实力,为中冶沈勘对建筑领域实行设计与施工总承包奠定了基础,必将成为中冶沈勘另一经济增长点。

另外2014年公司加大了对资源勘探公司的投入,中冶沈勘从矿产资源勘查到矿山设计,服务矿山企业的能力更强。二十一点游戏将以矿产资源勘查设计的海外市场做为开发重点,相信这条完整的矿山产业链会为中冶沈勘开辟一片新的市场,乃至成为中冶沈勘重要支柱性产业。

二、紧跟国家经济政策导向,积极开拓新的经济增长点

从行业上看,冶金领域是中冶沈勘的传统经济收入点,新中国历史上,许多大型钢铁基地的基础建设都有中冶沈勘的影子。但是近年来随着冶金领域由于产能过剩而造成项目减少,这一传统领域的优势已不明显。而房地产领域一系列调控政策的出台又使得勘察行业市场萎缩,另外公司在建设工程行业涉足的专业有限,通过既有业务领域,单靠增加合同份额及市场占有率来突破规模瓶颈的可能性很小,“边际效应”已经凸显。面对这种情况,公司对业务进行了行业再平衡,根据市场发展合理调整行业业务比例,稳步谨慎的进行战略布局。

为了在经济“新常态”下寻找发展机遇,二十一点游戏必须紧跟国家经济政策导向,积极开拓新兴领域市场,加大对基础设施、民生服务、生产性服务业、战略性新兴产业等领域的开发支持力度,形成中冶沈勘新的经济增长点。

在新常态下,“新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化”同步发展,国家对基础设施、民生服务、生产性服务业、战略性新兴产业等领域投资和支持力度加大,为二十一点游戏提供了新的发展机遇。

在冶金领域,虽然产能过剩,新建大项目减少,但减量重组,改造搬迁及过剩产能的海外输出等,也陆续实施;在非钢领域,中央提出的拓宽“一带一路”,京津冀协同发展,长江经济带三大国家战略,坚定不移地推进西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先的四大板块发展,三大战略贯穿四大板块,更多新的需求增长点和区域增长带为二十一点游戏提供了广阔的发展空间;另外,国家在交通、生态环保、健康养老服务等七大领域也将推进一批重大工程项目。二十一点游戏要在这些国家经济政策倾斜的项目上下功夫,盯紧盯稳,盯出成效。

三、加快速度“走出去”,建立区域市场新模式

沈阳市作为公司本部所在地,沈勘在当地具有很强的竞争优势,但近年合同额比例持续下降。为了突破发展瓶颈,区域市场的选定、开发和维护是工作的重中之重。区域市场是企业竞争的终极战场,任何企业的市场繁荣都离不开区域市场的出色表现。二十一点游戏要以稳固沈阳地区项目为落脚点,深化辽宁省内各地区特别是大连地区的项目资源,努力开拓省外业务空间,增加省外区域公司数量,逐步建立起以区域分公司为依托的区域市场。

截止至目前,在国内二十一点游戏成立了天津分公司、青岛分公司、哈尔滨分公司、长春分公司,另外广州分公司、新疆分公司也在筹建当中。公司将加大对区域公司的扶持力度,给予充足的资金支持,争取建立一个完善一个,发展起来一个,最终成为属地化公司。公司选派优秀的市场经营人员常驻区域公司,并对派驻人员在政策上、机制上、制度上予以倾斜,免除后顾之忧,保证人员稳定性。同时要求区域公司要把经营工作放在首位,做到迅速扩张,占领一方市场,为公司在地域上、项目结构上的做大创造必要条件。

针对海外市场,结合我公司专业特点,以发展中国家为切入点,先后在越南、柬埔寨、伊拉克、乍得、安哥拉、马来西亚等国家开拓了市场,承揽了并圆满完成了测绘、勘察等工程项目,赢得了良好的口碑。二十一点游戏要以此为开端继续加大公关力度,扩大业务范围,稳步扩大海外市场。海外市场的开发模式也按照“区域市场”模式推进,“干一个工程,开辟一方市场”,其中马来西亚分公司已初见成效,并稳步发展,有望成为公司新的业绩增长点。

四、扭转“小而散”局面,向“大项目、大客户”战略迈进

为了应对激烈的市场竞争,获取长久竞争优势,公司一直按照二十一点游戏公司“大环境、大平台、大市场、大项目、大客户”的经营方针,积极在市场上寻找战略伙伴,与大业主建立战略联盟,进行长期项目合作。在传统房地产行业,二十一点游戏注重抓大放小,多选择与实力强、信誉优的央企和房企继续合作,例如万科、中海、保利、恒大、万达等百强企业,其经济实力雄厚、发展潜力大、资金运转规律、抗风险能力强。另外,将铁路、石油石化、电力、交通、市政、环保等国家重点扶持的产业作为调整行业机构的重点,积极向业主关联互补的新兴业务延伸。近年来公司先后与中石油、中石化等垄断企业建立了战略联盟,从一项业务一个环节的合作开始,在合作中不断增强互动,开辟资源整合的更大范围和更深层次,发展合作内容、丰富合作形式。 

通过大客户运作模式,近年公司承担了西气东输三线中段宁甘陕穿越勘测、中委合资广东石化2000万吨/年重油加工工程桩基础工程、中俄原油管道工程勘察等国家大型重点项目,以及柬埔寨57B号公路勘测工程、乍得RONIER油田厂区测量工程、伊拉克AHDEB油田管线勘察工程、伊拉克克鲁迈拉油田勘察工程等海外项目,得到了社会各界的高度重视与关注,为中冶沈勘树立了良好的企业形象,成为中冶沈勘开拓市场的典范。